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电子采购
电子采购是指通过公开招标等方式确定供应商的特殊形式，具体采购项目交易供应商的网上交易形式通过采购电子交易系统确定，如电子商务直购(网上商城)、网上竞价。

参与采购(电子采购)的供应商应做好以下工作:

1.参加采购活动的相应资质
公司简介
公司相关资料，包括统一社会信用代码、企业地址、法定代表人、营业执照、单位电话、开户行、开户银行账号、业务联系人电话等
2.关注采购网站，掌握项目基本情况
采购和网上竞价，报价的有效时间相对较短，因此，供应商需要密切关注采购网络的动态，及时掌握标记。(业务/产品关键词可在比地招标网添加，新招标采购信息可在时间推送)

广东省的规定为例：

采购
(1)议价方式。买方通过采购供应商库直接选择供应商后，发出议价邀请。供应商发出议价邀请后，在规定时间内报价响应的，买方可根据报价响应确定交易供应商。

(2)竞价方式。买方可以决定选择三种方式：自己选择、系统随机选择和 系统随机选择。通过采购供应商库选择不少于3家供应商后，发出招标邀请。

招标邀请发出后，供应商应在满足招标需求的前提下，在规定的时间内报告不得变更的价格。报价结束后，买方应按照满足采购需求、报价低的原则确定交易供应商；报价相同的，报价时间排名；报价和报价时间相同的，由系统随机确定。满足招标需求的供应商不足3家的，招标失败。

详细阅读招标文件

招标文件主要包括招标邀请书、招标说明书〔含资料表和修改表及附件（工程说明与主要工程数量）〕、合同一般条款及条款(本项目适用)、技术规范、图纸、招标要求及格式、参考资料等。

招标文件是招标编制的基础参与招标人员详细阅读招标文件及相关招标材料，充分了解招标文件的内容和要求，了解项目的位置、规模、结构形式和特点、施工环境条件和施工和难点，认真了解业主精神和设计师的设计意图，完全响应招标文件和业主、设计师的要求。

招标文件应全面、详细地阅读，并记录存在的问题、和难点，以及需要进一步实施和澄清的问题。

召开施工组织设计方案会议

实用、合理、可行的施工组织设计方案是投标质量和合理报价的基础。它往往反映了我公司的整体实力和施工水平，直接影响了投标质量，对中标起着关键作用。

施工组织设计方案由工程技术部部长或公司副总工程师以上人员主持，工程技术部、开发经营中心标准及相关人员参加。

会议应由施工组长介绍项目概况、招标文件要求、现场调查和招标前会议，然后提出初步施工组织设计方案，指出、难点，需要讨论确定或进一步优化方案，供参与者讨论、比较、分析、研究，终形成统一、合理的施工组织设计方案。方案应合理、优化，并充分响应招标文件的要求，并与设计师或业主的意图密切相关。

方案确定后，每个投标人都应该清楚地理解并在整个投标过程中实施。

临时设施工程量按施工组织设计方案计算，包括临时工程的材料、用量、使用时间和周转次数，经施工组长或部长审核后提供给开发经营中心。

临时设施的数量应完全符合施工组织计划的要求，准确、详细、不遗漏，以便准确做好项目预算，为以后的成本分析和降低提供参考依据，往往在确定终投标报价和报价是否具有竞争力方面发挥重要作用。

招标人不得强制委托本单位人员参加评标活动。

采购意向的披露是采购加强过程控制和结果导向的双重体现。在实际操作过程中，许多采购项目进入采购阶段后没有竞争力。

有些项目的竞争往往不在采购阶段或评标阶段，而是在需求确定阶段基本完成。

对于大多数供应商来说，当他们看到投标公告参与投标时，他们可能已经输在起跑线上，因为许多供应参数已经确定只有少数供应商能够满足需求确定阶段，更直接，只有少数供应商在实际评估阶段获得高分。

采购意向披露是对买方需求确定过程的监督，可以有效促进公平竞争，在很大程度上释放以市场竞争为核心要素，进一步提高采购透明度，提高采购绩效，防止腐败，优化商业环境。

对于供应商来说，公开采购意向是好的。我们销售人员重要的工作之一是收集需求，如何更快更省力地获取各种采购需求信息，并提供上述需求解决方案。

作为一家初创公司，在当代企业的竞争中开辟道路并占据一席之地是公司所有成员的智慧和技术。当然，每个成员都会有小缺点，也会遇到瓶颈和困难时期。因此，当公司收到大订单、困难订单和紧急订单时，招标文件制作教师将在技术总监和部门主任的指导下研究招标文件，区分文件各部分的，掌握文件的难点、疑问和关键点。根据文件的特点，结合各教师的实际情况，合理安排工作，护送客户的高中率。

技术部培训工作正常化，深入分析培训目标、培训要求、培训难点，结合招标教师的实际情况，从如何提高自身素质、深入研究文件结构、组织培训、团队建设、质量监控，培养各招标教师的创新精神和实践能力。

市场部内部培训规范化，增强市场经理的业务知识，加强工作态度，树立工作价值观，帮助市场部解决各种问题，打造市场老师。

近年来，买房、装修，已成为人们关注的热点。随着经济的发展和收入的增加，越来越多的家庭开始考虑生活环境的舒适性和品味，装饰行业也发展迅速，对建筑装饰工程技术人才的需求自然强劲。就业机会多，选择大：房地产、建筑公司、装饰公司、设计公司、展览公司、设计公司、家具行业。快速发展需要大量的设计人才，设计人才一直很受欢迎。

建筑装饰工程技术在中国仍处于起步阶段，现有员工的整体水平仍有待提高持有资格证书的人并不多，也有少数人真正有背景。因此，进入门槛相对较低，能力比教育更重要。

建筑装饰工程技术人员收入来源丰富，薪酬结构为底薪 业务佣金 设计佣金 。此外，所有相关行业都可以找到工作，这也便于兼职和创业。总体而言，建筑装饰工程技术属于朝阳产业，收入水平相对较高，属于中上收入，就业前景非常好。

新手有机会中标吗？

1. 研究政策

投标人参与采购项目前，应深入研究各省市基础设施项目规划，结合自身实力和市场定位，提前确定未来可参与的业务项目。建议投标人在国家发展和改革和行业主管部门建立自己的朋友圈，关注主要采购平台和三方信息推广平台，准确及时地获取政策信息和项目的初步意图。

2. 前期储备

对于确定参与投标的关键项目，投标人应提前成立项目团队，储备关键技术、关键设备和关键资源，并根据项目特点提前确定研究项目。此外，我们还应利用自己的经验、技术、人才等优势，积极创造条件，提出建议，充分与买方和机构沟通。

投标人可以通过早期储备和沟通赢得买方的信任，提前熟悉项目，为后期招标工作奠定坚实的基础。

3.规划模式

投标人参与项目越早，项目就越全面，提前与业主沟通，提出项目实施建议和双赢解决方案，不仅能满足业主的需求，而且能满足投标人的利益。投标人可以影响业主对项目模式或标段划分（标段包或标段拆分）的决策。

4. 项目业主

投标人在投标前应充分了解买方的投标程序、决策程序、关键决策者和具体负责人，这是整个投标工作的关键。在项目运行过程中，投标人可以通过访问提供技术支持，展示公司的实力和业绩，给买方留下深刻印象。

工程招标投标，国家明确规定经营范围不得作为投标人资格、加分或或中标条件

此外，根据优化商业环境和市场监管的相关要求，国际招标、立采购项目，应参照有关规定，营业执照经营范围不得作为资格门槛和评价点条件，也不得超出供应商投标（响应）作为投标（响应）无效的原因。